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成長

發布時間:2012/7/23 8:47:16

    曹總說,銷售是一種精神——鍥而不舍。
    吳總說,銷售是克服自己的心理障礙,不受被拒絕的壞情緒的影響。
    我覺得,銷售對于我來說,更是成長。因為,我正是在慢慢學習銷售技巧的過程中,積累,成長……
回想第一次打電話,那份緊張,那份忐忑至今記憶猶新。好不容易撥出了第一通電話,結果沒說上兩句話,那頭就掛了,什么信息都沒有。失望到了極點,好不容易建立起來的心理防線再一次崩塌。于是,從頭再來一回……再被掛斷,再打……。一天下來,沒一個有用的信息。
    曹總說,我們不是在推銷,我們是給客戶提供了一次更好的選擇機會,其實我們的身份是對等的,反而,客戶應該感謝我們給他們提供了更多的選擇。擺正姿態,就不會緊張了。
    多聽,多學,多問。老業務員是怎么跟客戶溝通的,從哪些方面切入會比較容易引起話題;溝通的時候哪些方面是重點,要想方設法打聽到的;選型的時候多向老業務員請教。從別人那學到的東西,消化吸收,融會貫通,慢慢總結出最適合自己的方法。
    擺正心態,一切從頭開始。慢慢的,先是可以問到想要的電話;找到負責的人,郵寄資料……從最開始的打個電話都緊張,到現在可以獨立報價,我,在學習中成長。

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