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練內功

發布時間:2012/7/17 10:33:49

    有句話叫:“制度流程是招,文化理念是功,招可以學,但功必須練?!卑堰@句話延伸一下,企業如何練好內功呢?我認為應該是以下三個方面:
   一、認真研究專業
    北宋的歐陽修寫過一個寓言故事,叫《賣油翁》。
    康肅公陳堯咨擅長射箭,當時世上沒有人能和他相比,他也憑著這一點自夸。一次,他曾在自家的園圃里射箭,有個賣油的老翁放下挑著的擔子,站在一旁,不在意地斜著眼看他,久久地不離去。老翁見到陳堯咨射出的箭十支能中八九支,只不過微微地點點頭。
    康肅公問道:“你也會射箭嗎?我射箭的本領是不是很精湛?”老翁說:“沒有什么別的奧秘,只不過是手熟罷了?!笨得C公聽后憤憤地說:“你怎么敢輕視我射箭的武藝!”老翁說:“憑著我倒油的經驗就可懂得這個道理?!庇谑抢衔倘∵^一個葫蘆立放在地上,用銅錢蓋在它的口上,慢慢地用杓子把油倒進葫蘆,油從銅錢的孔中注進去,卻不沾濕銅錢。老人說:“我這點手藝也沒有什么別的奧秘,只是手熟罷了?!?康肅公見此,只好笑著將老翁打發走了。
    這個故事說明兩點:第一,干什么應該研究什么。簡單的事情重復做,是專家;重復的事情用心做,是贏家。第二,人要虛心,不能自夸自滿,要戒驕戒躁。
我們提倡賣油翁精神,其實就是,熟能生巧、巧能生精、精益求精的學習精神和敬業精神。干一行、愛一行,要么不干,要干就干到最好!

    二、認真研究市場
    有句話叫:銷售圍著市場轉,生產圍著銷售轉。
    1、銷售圍著市場轉。怎么做銷售?市場跟著需求走,這應該就是訣竅。銷售人員如果不思考哪里有需求,這是最大的麻煩,這個銷售人員一定不懂得怎么開拓市場!我們常常講,銷售就是:一跑信息,二學做人。
    2、生產圍著銷售轉。有一個觀念必須要建立起來:沒有訂單,一切都是零。沒有訂單工廠就沒錢買原材料,工人就沒活干,公司就沒有效益,就沒法給工人發工資。所以盼銷售訂單多起來,但當訂單真來了,往往工廠又干不出來,我們可能會埋怨客戶怎么要求這么苛刻,這就是矛盾??蛻舻乃^苛刻的要求其實就是需求,能滿足就抓住了發展的機會。如果生產組織能力真的提高了,我們廠的生產的能力才會真正的解放出來,這個矛盾自然就不存在了。這是個能力,是個硬功夫。
    三、認真研究績效
    績效才是硬道理,績效就是實力。管理的目的是產生效益,管理跟著理念走。理念是引領團隊升值,激發每個人提升績效。每個人都成長了、進步了,我們的企業也一定是進步的。
我們是否會思考:我的職責是什么?我怎樣貢獻我的價值?我的行動力如何?我說到做到了嗎?我竭盡全力了嗎?我敢于承擔責任嗎?一件事從計劃到行動需要多長時間?我是主動的還是被動的?
那么,我們怎樣提高行動力呢?我想應該具有以下3個做事原則:
    1、說到做到(真干、實干)
    2、自充電(學習、反省、改良)
    3、對結果負責(承擔責任,不找客觀借口,而找主觀原因)
    績效就是執行力。戰略再好沒有執行也是無用的。執行力就是戰斗力!執行力的基礎是責任心,執行力的結果是績效??冃У脑磩恿褪欠e極思考、追求目標、哭著喊著要進步的自強不息的精神。
    我們漢能正在練內功,練內功不是愿不愿意的事,而是追求進步的企業必須要做的事!如果這三方面的內功真練好了,不僅給每個人帶來進步,也能促使我們團隊整體有一個進步!


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