首頁 > 職業發展 > 企業內刊

關于銷售的一些心得

發布時間:2012/3/20 9:16:47

    銷售這個問題是在日常生活和工作中遇到的再普通不過的問題了,普通到就像我們平時吃飯穿衣一樣,如果任何一個成年人問你是干什么的,你只要說是做銷售,我相信他們不會問第二句就明白了。銷售說起來很普通也很簡單,那就是賣東西,一個經濟學家曾經說過,銷售過程是1、充分了解自己的產品;2、找到需要產品的人;3、把自己的產品介紹并賣給需要的人。

     銷售在某種成熟度上又是企業生存和發展至關重要的環節,企業高層戰略決策再高明,忽略了銷售環節就像戰場上一個高明的指揮官只知道在地圖上指手畫腳卻忽略了前線的士兵,注定是要失敗的。

     當然,在此談論銷售問題多少有點不自量力,因為這個問題連那些大師級的人物都沒有絕對正確的答案,既然不是一加一必須等于二的問題,那么我也可以說兩句,只要逮著老鼠我想不會有人太在意它是不是瞎貓的,呵呵。下面我談談銷售態度的問題,想到哪兒寫到哪兒,哈!

    銷售態度其實是銷售人員對自己的定位,是否有銷售熱情。銷售人員首先要對自己有個定位,是什么銷售層次,是什么銷售角色,是商場柜臺的銷售員還是市場銷售業務員,做好定位才好規范自己的語言行為方式,簡單舉個例子,商場柜臺銷售員基本只靠嘴使顧客產生瞬間購買沖動而完成銷售過程,而市場銷售卻又是另一種情況了,而不是達成顧客的瞬間購買沖動就行了,這就需要更加策略一點了,當然,我說這個策略也是因人而異,視情況而定,你可以去恭維他,也可以和他稱兄道弟等等,沒有固定模式。做好定位后那么銷售熱情就是銷售是否成功的必要條件了,首先,作為一個銷售人員要喜歡自己的銷售工作,進而喜歡自己從事的行業。我們常說有壓力才有動力,如果把這個動力看作是工作熱情的作用力,那么如果不喜歡自己的工作或行業就會產生負作用力,很顯然在一個銷售人員身上是絕對不能有這種負作用力的。有工作熱情才能愉快地工作,才能產生好的工作效果。

    銷售(市場營銷)是經濟學中不可缺少的一部分,很多大師級人物都對這個問題作了深入的分析闡述,在此談一點兒心得吧,愿共勉。

中文字幕一区二区,视频一区二区中文字幕,中文字幕一二三区乱码