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四步建立高效人脈

發布時間:2012/3/2 14:45:25

    在工作業績和人生快樂方面持續居于公司前20%的高管,他們的社交網絡多樣化而且經過精挑細選,由來自不同領域、公司上下階層的高品質人際關系組成。這些高成就的人善于運用6種關鍵的關系類型,以多種方式為自己的工作和生活帶來幫助。

    具體而言,高績效的高管與以下三種類型的人有很好的關系:能提供新的信息和專業知識的人;擁有正式和非正式權力的人;能提供發展反饋,挑戰你的決策,并推動自己進步的人。
    同時,滿意度最高的高管還會和以下三種類型的人建立聯系:提供個人支持的人;能給自己增加目的感和價值感的人;能促進工作和生活取得平衡的人。
    要如何建立這樣多元化的人際關系網?作者推薦一項包括四個步驟的行動計劃:分析、去層、多樣化和運用。

    步驟一:分析

    首先要審視關系網中的人,他們在哪里——是在你的團隊、部門、公司里,還是在你的組織之外?你和他們的互動有哪些好處?這些互動交流帶來了怎樣的激勵?
下一步是根據人際關系帶來的好處將其分類,通??梢苑譃?個基本類別:信息、政治支持和影響力、個人發展、個人支持和鼓舞能量、目的感和價值感,以及工作和生活的平衡。在你的關系網中應該有能帶來上述每種好處的人。將關系分類能讓你更清楚地了解,你的關系網是擴展了你的能力還是讓你停滯不前。你會看到自己的關系網哪里有空缺,哪里又有冗余,你對哪些人依賴過多或是依賴不夠。

   步驟二:篩除

   分析過人際網絡后,你必須做出一些艱難的決策,決定從哪些關系中退出。首先,對于削弱你的能量,或者促進不良行為的人,你應該減少接觸甚至不接觸。你可以改變自己的角色以避開他們,減少和他們在一起的時間,想辦法改變他們的行為,或者調整自己的反應,不再囿于和他們的交流互動。
下一步是自問,這6種類型中哪一類人數太多。例如,處于職業生涯初期的領導者往往過多關注信息,而對個人發展關注不足。他們應該去掉一些信息提供者,抽出更多時間給能夠幫助他們個人發展的人。

    步驟三:多樣化

    現在,你已經在你的人際網絡中騰出了空間,需要補上合適的人選。工作表之類的簡單工具可以幫助你開始這項工作。例如,你可以制作列出6類關系的清單,思考哪些同事可以補足每個類別的空缺。記住把焦點放在積極、有活力、無私的人身上,并確保向自己網絡內外的人征詢建議和推薦人選。

    步驟四:運用
最后,要確保你盡可能有效地運用聯系人。你在一個領域里依賴的人(例如政治支持)能否用于滿足另一個領域的需求(例如個人發展)?如果你對某些關系投入更多精力,能否取得更多收獲?例如,取得良好績效的各層級人士通常都會運用為自己提供信息的聯系人獲取其他好處,例如新的創意等?;セ莸年P系往往能帶來更多成果,最成功的領導者總是想方設法向聯系人提供更多好處。

    運用這個四步模型建立起來的人際網絡,會隨著時間的推移自我演進,在適當的時候,它將確保最佳的機會、創意和人才出現在你面前。那年,他在學校的成績非常不理想,他覺得無顏面對父母,是父母在外拼命地打工,積攢下來錢供他來城里的這所學校讀書,希望他將來能夠出人頭地,可是他現在的成績根本就沒有什么希望考上好的大學,至于將來的高考更是他不敢想象的。
    他不敢對父母說:“他不想讀下去了?!蹦菢?,即使父母什么也不說,僅僅是他們那雙失望的眼神就會將他擊垮。他想偷偷地出去打工,等到生米煮成熟飯再跟父母講明。他們嘆息也好,怒罵也罷,隨他們去。
經過一夜的思考,他做了決定,這個星期正好父母從外地回家,他先陪他們過上一晚。也許,這個夜晚是一道分水嶺,從此就決定了他未來的人生方向。
    父親看到他回家,很熱情地和他講外面的事情,母親則在廚房里忙著做他喜歡吃的一切。他在等父親問他的學習情況,可是父親就是不問。
    吃過晚飯,父親少見地和母親陪著他一起去村莊西邊的小山腳下,父親說:“娃兒,你看這山有多高?”他小時候爬過這山,因為山勢陡峭,荊棘叢生,從未爬到過山頂,所以很難回答。沒有經歷過,怎么會知曉呢?面對父親的提問,他不知如何作答。
    父親見兒子沉默,就說:“這山,說高也不高,努力去爬了,到達山頂就知道了。如果從未爬到過山頂,你就永遠也不知它有多高?”其時,圓圓的月光灑下來,如同白晝,山在那里坦然地呈現出它的身姿。
父親說:“孩子,今天,你母親在山下看著,我們倆一起開始爬山,看誰先到山頂?”他想不明白,父親今天為什么有閑心陪他來爬山,而且是晚上,以前,他很少有這樣閑情逸致??!
    不過,他看了父親一眼,那個在他的眼里曾經高大的身體,現在已經有些蒼老了,他不相信會輸給父親。就答應了父親的要求。
    山雖然很陡峭,但是他熟悉這座山的身材,哪里有坡,哪里有路,還有他年輕矯健的身體,他相信自己會爬到山頂的。在母親的注視下,他們父子倆開始爬山,月光下,兩個身影用自己的方式向山頂攀去。
    腳下凹凸不平,手被刺破了,腿受了傷,胳膊擦破了皮,臉上還劃了條傷口,雖然如此,他還是爬上了山頂,這是他第一次到達山頂。他的心忽然有了一份豪情,他真想大喊一聲,告訴別人他內心的快樂。
    看到父親也快爬到山頂了,他彎下腰,拉了一把父親。父親也到達了山頂。站在山頂上,父子倆一起大聲地對著夜空喊了起來:“噢——,噢——”整個小村都回蕩著他們的聲音。
    他對父親說:“山就這么高!”
    父親笑笑,“其實山就這么高?!?br/>    他決定回校去好好讀書。任課的老師都感到奇怪,他怎么像變了一個人,成績像雨后的竹筍,蹭蹭地升了上來。后來,他考上了一所名牌大學,成了一位非常有名的律師。在他的心中,一直屹立著一句話:山就這么高。

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