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索尼法則

發布時間:2011/5/4 11:11:34

    在市場競爭日趨激烈的背景下,日本各大企業都在認真地重視研究公司的計劃和開發的構想,片山修的著作《索尼法則》備受企業界矚目和推崇。其要點如下: 

    不是制作顧客想要的商品,二是制作對顧客有用的商品。

    不是根據顧客的眼光而是根據自己的眼光制作商品。

    不能根據可能性來決定大小和費用標準,而應根據必要性和必然性來決定。

    市場或許已經成熟,但商品沒有成熟之說。

    未能成功的原因是能夠成功的證據,最好找出失敗的原因,并設法解決。

    不要設法降低優質商品的價格,要盡快制作優質商品?,F在,如果主張“設法降低優質商品的價格”,就會落后于時代。而在當代,滯后是致命的弱點。

    商品的弱點一旦克服,就會產生新的市場;如果進一步發揚優點,現有的市場就會進一步擴大。比如,克服絕密唱片過大這一缺點之后,誕生了激光唱片(CD)。于是,新的市場也隨之誕生了。

    開動腦筋,就可以得到附加值。

    不搞超出計劃范疇的費用降低。

    由于動手晚而導致失敗,就不可能東山再起。比如,在索尼公司生產出隨身聽之后,其他公司也是競相生產類似的產品。但是,其他公司越是步索尼公司的后塵,結果索尼的隨身聽就越暢銷。

    不暢銷的產品不是價格昂貴就是質量差。

    新的種子(商品)必須播種在種子能夠生長的土地上。要想制作出新的商品,上司必須能夠讓部下放心大膽地進行實踐。如果是在擔心失敗的畏首畏尾的上司領導下,新的種子(商品)就根本不可能發芽。

    開始注意其他公司的動向是失敗的開始。

    可能和困難都屬于可能的范疇之內。

    不能魯莽行事,但多少要有一點蠻干精神。如果堅持下去,思想就會發生變化。

    新的科技注定要被更新的技術取代。

    市場不是調查出來的,而是創造出來的。因為無法對世界最初生產的商品進行調查,而是即使進行調查也靠不住。

    在不幸遇到沒有魄力的上司時就不要把新的設想告訴上司,而是首先制作原型。一旦制作出原型,各種各樣的人都能看得一清二楚,那么,就肯定會有認為“這很新穎”。

    關于索尼公司的今后發展,片山修在書中指出:“索尼強盛不衰在于:以數字為基礎,在戰略上實現了軟件與硬件的互相融合。21世紀經濟活動的關鍵詞匯是數字、娛樂和環境,而其中的兩個詞匯正是索尼公司認真解決的對象?!?/p>

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