漢能(天津)工業泵有限公司

    在市場競爭日趨激烈的背景下，日本各大企業都在認真地重視研究公司的計劃和開發的構想，片山修的著作《索尼法則》備受企業界矚目和推崇。其要點如下： 

    不是制作顧客想要的商品，二是制作對顧客有用的商品。

    不是根據顧客的眼光而是根據自己的眼光制作商品。

    不能根據可能性來決定大小和費用標準，而應根據必要性和必然性來決定。

    市場或許已經成熟，但商品沒有成熟之說。

    未能成功的原因是能夠成功的證據，最好找出失敗的原因，并設法解決。

    不要設法降低優質商品的價格，要盡快制作優質商品?，F在，如果主張“設法降低優質商品的價格”，就會落后于時代。而在當代，滯后是致命的弱點。

    商品的弱點一旦克服，就會產生新的市場；如果進一步發揚優點，現有的市場就會進一步擴大。比如，克服絕密唱片過大這一缺點之后，誕生了激光唱片（CD）。于是，新的市場也隨之誕生了。

    開動腦筋，就可以得到附加值。

    不搞超出計劃范疇的費用降低。

    由于動手晚而導致失敗，就不可能東山再起。比如，在索尼公司生產出隨身聽之后，其他公司也是競相生產類似的產品。但是，其他公司越是步索尼公司的后塵，結果索尼的隨身聽就越暢銷。

    不暢銷的產品不是價格昂貴就是質量差。

    新的種子（商品）必須播種在種子能夠生長的土地上。要想制作出新的商品，上司必須能夠讓部下放心大膽地進行實踐。如果是在擔心失敗的畏首畏尾的上司領導下，新的種子（商品）就根本不可能發芽。

    開始注意其他公司的動向是失敗的開始。

    可能和困難都屬于可能的范疇之內。

    不能魯莽行事，但多少要有一點蠻干精神。如果堅持下去，思想就會發生變化。

    新的科技注定要被更新的技術取代。

    市場不是調查出來的，而是創造出來的。因為無法對世界最初生產的商品進行調查，而是即使進行調查也靠不住。

    在不幸遇到沒有魄力的上司時就不要把新的設想告訴上司，而是首先制作原型。一旦制作出原型，各種各樣的人都能看得一清二楚，那么，就肯定會有認為“這很新穎”。

    關于索尼公司的今后發展，片山修在書中指出：“索尼強盛不衰在于：以數字為基礎，在戰略上實現了軟件與硬件的互相融合。21世紀經濟活動的關鍵詞匯是數字、娛樂和環境，而其中的兩個詞匯正是索尼公司認真解決的對象?！?/p>